演出項目整合營銷傳播方案主要是以營銷的思維推廣演出項目和演出產(chǎn)品，具體包括演出的定價策略、演出媒介策略、演出公共關(guān)系以及演出投融資及財務(wù)管理。在深人調(diào)研的基礎(chǔ)上形成對細(xì)分市場及產(chǎn)品的認(rèn)識，再將演出產(chǎn)品的定價確定下來，對接觸點進(jìn)行分析和管理，確定演出的投融資方案和財務(wù)管理制度，運用公共關(guān)系的原理進(jìn)行整合營銷傳播。演出定價策略演出定價是建立在演出產(chǎn)品調(diào)研基礎(chǔ)上的產(chǎn)品價值決策，在營利性演出中，定價的目的是通過合理的價格充分反映演出項目產(chǎn)品的價值并實現(xiàn)利潤的最大化從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，演出產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵較為復(fù)雜，具有一般商品所不具備的特征。演出產(chǎn)品不同于一般產(chǎn)品，具有高度的體驗性，而且以精神享受的非物質(zhì)性為特點，即同一藝術(shù)作品在對不同人群的影響上是不同的。藝術(shù)作品本身就是一個主觀和客觀相結(jié)合的產(chǎn)物，所以調(diào)研和識別受眾/潛在受眾的過程至關(guān)重要。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行差別定價，差別定價還有一個重要的規(guī)則就是議價過程，即受眾的接受能力。演出項目產(chǎn)品在一定程度上說具有唯一性和不可替代性，和音樂作品作者及表演者的人身有極強的依附性。既然不可替代，在一定地域和一定時間內(nèi)，演出項目是其有一定的壟斷性的。這種壟斷的結(jié)果是演出定價不一定按照成本和合理利潤來計算，而是以消費者最多能支付多少來定價，這在中國大陸地區(qū)尤為常見，也是中國大陸地區(qū)演出票價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他國家的原因之一。根據(jù)《第一財經(jīng)日報》（上海）的報道：“中國演唱會門票比歐美貴7倍，平均價格大約6元'；而根據(jù)道略音樂研究數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地一場演唱會的門票價格占到人均GDP的724％，而這一數(shù)字在美國是81％、日本是3％、英國是2．87％。對于收人不算高的中國內(nèi)地人來說，演唱會門票已經(jīng)成為一種奢侈品。
2019年歌手梁靜茹香港演唱會的票價為780元、480元、280元；而在一岸之隔的廣州，票價分別是1188元、888元、688元、488元、288元。
這樣的情況由來已久，更有甚者歌手王菲2019年上海演唱會，演唱會門票分為三檔，價格從低至高看臺到內(nèi)場分別為：1888元、588元、7800元。
同時期的陳奕迅10月上海演唱會，最高票價1980元；張學(xué)友Il月上海巡演，最高票價2080元；張惠妹12月上海巡演，最高票價巧80元。也就是說，王菲演唱會看臺票的價格，相對來說已經(jīng)是2019年其他明星演唱會的最高價位了。這種高票價策略的出現(xiàn)，首先傷害的是消費者，與此同時，明星也會進(jìn)一步受到限制，這種定價策略給演出產(chǎn)業(yè)帶來了較為負(fù)面的影響。真正的演出定價中考慮的因素主要有成本和預(yù)期利潤這兩塊，但對于一項演出產(chǎn)品來說，承擔(dān)成本和追求最大利潤的主體并非一家演出市場中，存在著演出組織者、表演者及其經(jīng)紀(jì)公司、場地租賃方以及演出票務(wù)公司等主體，其中演出的表演者及經(jīng)紀(jì)公司是演出內(nèi)容的提供者，演出組織者是將演出落地的實施方，場地租賃方是場地單純的租賃方，演出票務(wù)公司負(fù)責(zé)票務(wù)事宜。幾家主體在演出組織過程中疴當(dāng)是配合、協(xié)調(diào)和共贏的關(guān)系，實際上在幾方將各自利潤最大化作為目標(biāo)的基礎(chǔ)上，相互競爭及對抗也是不爭事實這成為中國大陸演出市場票價虛高的原因之一，對演出產(chǎn)業(yè)的健康生態(tài)造成了一定程度的不良影響。影響演出定價的首要因素是成本，演出項目的成本包括宣傳（含廣告、印品）費（媒體宣傳〕、場租、演出舞美的制作費和器材租賃費、演職人員勞務(wù)費〔含排練費〕、治安費（大型演出只交通費、食宿費、稅金等。其中，演出宣傳成本、演出制作成本硬件投人成本和演職人員勞務(wù)成本等可以通過增加巡回演出的場次得以分?jǐn)?。上述成本可以說是一場營利性演出項目的理論成本，在中國大，一場演出的實際成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于理論成本，這是制約中國演出定價的主要原因。
