一、明確活動(dòng)的目的
汽車4S店開展汽車促銷活動(dòng)的目的是什么？市場(chǎng)的現(xiàn)狀又是怎樣的？是新車上市？是提高汽車銷量？還是提高汽車品牌的知名度？只有活動(dòng)目的明確，才能做到有的放矢。
二、選擇合適的活動(dòng)主題
活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有一個(gè)好的活動(dòng)主題。因此，活動(dòng)主題設(shè)計(jì)有下圖所示的幾個(gè)基本要求。
不同的節(jié)日，汽車4S店所做的促銷活動(dòng)的主題都有所不同。
比如，三八婦女節(jié)，促銷的主題可以是以女性為主，主推一些適合女性的車型。又或者是國(guó)慶節(jié)，選擇什么樣的促銷主題，汽車4S店首先要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算與分配。而且最重要的一點(diǎn)是，在確定主題之后，淡化促銷的目的，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者，更打動(dòng)消費(fèi)者。
三、明確產(chǎn)品受眾人群
受眾人群分析是很重要的，把主要客戶分析出來，然后針對(duì)客戶進(jìn)行宣傳、買禮品、設(shè)置廣告詞等。根據(jù)汽車找對(duì)應(yīng)的人群，什么車適合什么樣的人群。通過分析受眾人群，可以讓活動(dòng)效果更明顯。
比如，公務(wù)員一般喜歡內(nèi)斂些的車；私營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人一般偏重張揚(yáng)些而且配置豪華的車；喜歡改裝的人，比較重視車輛的動(dòng)力性與操控性；剛學(xué)會(huì)開車的人，一般要求就是代步練手，重視經(jīng)濟(jì)性、維修便宜等。
四、挑選恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)時(shí)間
一般來說，汽車4S店做活動(dòng)的時(shí)間都是選在節(jié)假日，一來順理成章，二來節(jié)假日更多的人有空余時(shí)間關(guān)注活動(dòng)，平時(shí)都是上班匆匆忙忙的，很難去理會(huì)工作之外的事物，所以活動(dòng)挑選的時(shí)間基本直接關(guān)系到活動(dòng)的效果。
選擇適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)往往能達(dá)到事半功倍的效果，選擇不好便會(huì)費(fèi)力不討好。所以，促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)的選擇應(yīng)盡量能讓消費(fèi)者方便?；顒?dòng)的舉辦持續(xù)時(shí)間應(yīng)該是重點(diǎn)分析的。
五、讓活動(dòng)具有吸引力
怎么樣才能讓活動(dòng)變得更有吸引力呢？套用邏輯思維的一句話，就是“有種，有趣，有料”。
1.有種
堅(jiān)持做活動(dòng)的理念，不為了活動(dòng)而活動(dòng)。現(xiàn)在廠家都有指標(biāo)壓力，每個(gè)月甚至每個(gè)星期都有活動(dòng)要求，用戶已經(jīng)對(duì)這種頻繁的騷擾感到反感。市場(chǎng)活動(dòng)就是為了集客，售后活動(dòng)就是為了提高基盤用戶的忠誠度。在活動(dòng)過程中融入自家品牌和經(jīng)銷商品牌的理念，讓車主能感受到品牌的關(guān)懷和含義。做事情還是要回歸本真的。
2. 有趣
活動(dòng)的設(shè)計(jì)要與時(shí)俱進(jìn)。
比如試駕活動(dòng)，很多車主很喜歡試駕，通過現(xiàn)場(chǎng)的專業(yè)人員的講解，這些車主體驗(yàn)到可能直到車賣掉都不會(huì)用到的功能。試駕過程的“推背感”，現(xiàn)場(chǎng)的尖叫聲，不同品牌的同級(jí)別車的對(duì)抗賽等都能給車主留下深刻的印象。尤其是講車環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)特別體現(xiàn)活動(dòng)組織者的用心，有的高端品牌通過互動(dòng)游戲的方式，讓剛剛參加完試駕活動(dòng)的熱血澎湃的車主又體驗(yàn)到了不同的有趣情節(jié)。
3. 有料
對(duì)不同的用戶設(shè)計(jì)符合他們需求的活動(dòng)?，F(xiàn)在流行的圈層營(yíng)銷方法，對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行精準(zhǔn)人群分類活動(dòng)設(shè)計(jì)等，都是根據(jù)車主的特點(diǎn)去推廣這些活動(dòng)。
比如，對(duì)車主的喜好進(jìn)行分析，針對(duì)喜歡安靜、休閑活動(dòng)的客戶推廣看電影、讀書會(huì)等活動(dòng)；對(duì)喜歡冒險(xiǎn)、新潮的車主推廣新車對(duì)抗賽、攀巖等活動(dòng)。如果給一個(gè)喜歡看看書、聊聊天的用戶推廣攀巖的活動(dòng)，只會(huì)讓車主覺得厭煩。
六、選好活動(dòng)禮品
選擇一份合適的汽車活動(dòng)禮品，不僅能表達(dá)對(duì)客戶的關(guān)愛和感謝，同時(shí)又鞏固、加強(qiáng)了公司與客戶之間已有的良好友誼關(guān)系。對(duì)于活動(dòng)禮品的選擇，汽車4S店要注意下圖所示的幾個(gè)問題。
1. 禮品需要個(gè)性
汽車4S店贈(zèng)品緊隨潮流，除了反映時(shí)下流行的色彩、花樣、設(shè)計(jì)和功能外，還應(yīng)兼具時(shí)尚新穎、有趣別致的個(gè)性。
2. 再生環(huán)保成為贈(zèng)品趨勢(shì)
贈(zèng)品注重材質(zhì)的環(huán)保，嘗試運(yùn)用不同于以往的傳統(tǒng)性材料，以增加產(chǎn)品附加值及新鮮感。比如，硅膠防滑墊，以及竹炭包掛件或者枕頭等。
3. 禮品需帶有公司標(biāo)志
汽車4S店流行的贈(zèng)品包括有汽車標(biāo)示的紙巾盒、圓珠筆、打火機(jī)、記事簿、坐墊、抱枕、雨傘、鑰匙鏈等，杯子也是非常受歡迎的贈(zèng)品之一，優(yōu)點(diǎn)是方便實(shí)用，成本效益好，而且不受潮流影響，因此成為人們喜愛的贈(zèng)品。
策劃一點(diǎn)通：
汽車4S店活動(dòng)禮品是一種促銷手段，這樣可以起到擴(kuò)大汽車銷量、提高企業(yè)形象的作用。對(duì)于商家而言，選擇合適的禮品，不僅可以傳達(dá)出自己的心意，而且能達(dá)到宣傳促銷的效果，能起到事半功倍之效。
七、進(jìn)行活動(dòng)的宣傳
汽車4S店可以通過媒體來進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳。比如利用電視、報(bào)紙、海報(bào)的方式；樹立廣告牌；通過網(wǎng)站廣告來宣傳。
八、做好活動(dòng)的預(yù)算
一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅僅是靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。所以對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。九、總結(jié)活動(dòng)的不足
促銷活動(dòng)結(jié)束，就應(yīng)該做一個(gè)全面的總結(jié)。通過大家的總結(jié)，能夠清楚了解到促銷活動(dòng)的不足之處，從而改進(jìn)，為下次的促銷活動(dòng)提供借鑒。
