一、廣告營(yíng)銷的認(rèn)知
廣告營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)宣傳推廣，促成消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。
廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。汽車(chē)4S店的廣告宣傳，是提升來(lái)店/電量非常有效、很普及的一種傳播手段，可以有效提升汽車(chē)4S店曝光度。
無(wú)論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)傳播，給人們提供了非常方便的購(gòu)物指南。在當(dāng)前，各種信息不斷沖進(jìn)人們的視線，信息停留在人腦海里的時(shí)間非常短暫，所以汽車(chē)4S店應(yīng)當(dāng)積極尋找既有創(chuàng)意又有效果的廣告，把握宣傳效果，促進(jìn)汽車(chē)銷售。
二、電臺(tái)廣告營(yíng)銷策劃
電臺(tái)廣告是一種線形傳播，聽(tīng)眾無(wú)法回頭思考、查詢。因此應(yīng)善于運(yùn)用口語(yǔ)或者生動(dòng)具體的廣告詞語(yǔ)來(lái)進(jìn)行表述，不要過(guò)于煩瑣，盡量少用重句，能夠使聽(tīng)眾一聽(tīng)就明白、一聽(tīng)就懂，這樣才能產(chǎn)生絕佳的廣告效果。具體來(lái)說(shuō)，汽車(chē)4S店在策劃電臺(tái)廣告時(shí)，應(yīng)抓住下圖所示的要點(diǎn)。
1. 確定廣告詞
電臺(tái)廣告主要通過(guò)聲音來(lái)傳遞信息，所以廣告詞要清楚、明白、易于理解和記憶，使消費(fèi)者通過(guò)收聽(tīng)廣告對(duì)產(chǎn)品的品牌、價(jià)格有一個(gè)詳細(xì)的了解。創(chuàng)作電臺(tái)廣告時(shí)的注意事項(xiàng)如下表所示。
2. 協(xié)調(diào)背景音樂(lè)
在電臺(tái)廣告中，背景音樂(lè)主要有三個(gè)作用：一是引起聽(tīng)眾興趣，避免廣告太過(guò)平淡、單調(diào)；二是營(yíng)造氣氛與情調(diào)， 加深聽(tīng)眾對(duì)產(chǎn)品的印象；三是突出廣告主題， 增強(qiáng)廣告感染力。
3. 選擇廣告演員
在電臺(tái)廣告的制作過(guò)程中，演員的選擇同樣是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。像一般的陳述式、對(duì)話式廣告往往都選擇播音員來(lái)播讀，但是由于聽(tīng)眾對(duì)播音員的聲音比較熟悉，很難產(chǎn)生新鮮感，尤其是有些情節(jié)性的廣告需要各種不同角色的演員來(lái)扮演，如父親、母親、孩子等，因此可從話劇演員、電影演員、配音演員中選擇，以進(jìn)一步增強(qiáng)電臺(tái)廣告的吸引力。
策劃一點(diǎn)通：
現(xiàn)在，許多電臺(tái)都設(shè)有與汽車(chē)行業(yè)相關(guān)的欄目，如新車(chē)推薦之類的，有專門(mén)的記者負(fù)責(zé)汽車(chē)類活動(dòng)策劃等。
三、電視廣告營(yíng)銷策劃
電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式，通常用來(lái)宣傳商品、服務(wù)、組織、概念等。大部分電視廣告是由廣告公司制作的，并且向電視臺(tái)購(gòu)買(mǎi)播放時(shí)數(shù)。
如今，各種電視廣告讓客戶目不暇接，因此只有富有創(chuàng)意的廣告才能吸引客戶。那么，汽車(chē)4S店該如何提高自己的電視廣告創(chuàng)意水平呢？這就需要汽車(chē)4S店從電視廣告的社會(huì)大環(huán)境入手，站在客戶的角度去審視電視廣告創(chuàng)意，具體如下圖所示。
1. 考慮社會(huì)大環(huán)境，融合文化傳統(tǒng)
汽車(chē)經(jīng)銷電視廣告作為社會(huì)文化體系的一部分，必須融合社會(huì)的特點(diǎn)，考慮公眾的普遍心理，尊重多種文化習(xí)俗。不同國(guó)家的傳統(tǒng)文化與民族尊嚴(yán)都應(yīng)該得到尊重，任何廣告文化都受其民族傳統(tǒng)文化、習(xí)俗與民族心理的影響。
2. 貼合品牌和產(chǎn)品特征
一個(gè)好的電視廣告創(chuàng)意必須有一份完善的廣告策劃案作為支持。電視廣告作為產(chǎn)品宣傳的一種方式，其目標(biāo)是提高產(chǎn)品的銷售量和公司的整體營(yíng)銷效果。
產(chǎn)品必須有獨(dú)特的銷售主張和明確的定位，這樣才能在消費(fèi)者心中占有一個(gè)獨(dú)特的位置，才能加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3. 優(yōu)化和加強(qiáng)感官印象
電視廣告創(chuàng)意作品必須追求視覺(jué)形象的大眾化，在色彩、構(gòu)圖、音樂(lè)等方面符合受眾的審美需求。
比如，針對(duì)年輕人的產(chǎn)品要突出活力和個(gè)性，在色彩方面要求亮麗點(diǎn)。創(chuàng)意的情感訴求也是很重要的一方面。
4. 善于利用代言
利用名人代言是常見(jiàn)的廣告方式，但是應(yīng)該慎重選擇代言的明星，盡量選擇與品牌產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的代言人。
四、報(bào)紙廣告營(yíng)銷策劃
報(bào)紙廣告是以文字和圖畫(huà)為主要載體來(lái)向客戶傳遞企業(yè)和產(chǎn)品信息，它不像其他廣告媒體如電視廣告等受到時(shí)間的限制，可以反復(fù)閱讀、便于保存。
1. 報(bào)紙廣告的形式
常見(jiàn)的報(bào)紙廣告形式有以下幾種，具體如下表所示。
2. 報(bào)紙廣告的特點(diǎn)
① 報(bào)紙可以反復(fù)閱讀，便于保存、剪貼和編輯。
② 能給客戶較充分的時(shí)間來(lái)接收信息，更容易給讀者留下深刻的印象，且信息表達(dá)較為精確，成本也較低。
③ 報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ニ俣嚷陔娨?、電臺(tái)，傳播范圍也小于電視、電臺(tái)，且受到受眾的文化程度限制。
3. 適用范圍
報(bào)紙廣告適合做特別活動(dòng)等方面的廣告，也可以登載一些優(yōu)惠券，讓讀者剪下來(lái)憑券享受優(yōu)惠服務(wù)。不過(guò)要注意登載的頻率、版面、色彩等。
策劃一點(diǎn)通：
現(xiàn)在許多城市的晚報(bào)、商報(bào)等都市生活類報(bào)紙都設(shè)有汽車(chē)專版，汽車(chē)4S店可以選擇合適的版面刊登廣告。
五、雜志廣告營(yíng)銷策劃
雜志可分為專業(yè)性雜志、行業(yè)性雜志、消費(fèi)者雜志等。雜志廣告具有以下特點(diǎn)。
① 針對(duì)性強(qiáng)，專業(yè)性強(qiáng)，范圍相對(duì)固定，即不同的人閱讀不同的雜志，便于汽車(chē)經(jīng)銷商根據(jù)目標(biāo)對(duì)象選擇其常讀的雜志投放廣告。
② 儲(chǔ)存信息量大，圖文并茂，專欄較多、較全，且紙張、印刷質(zhì)量高，對(duì)消費(fèi)者心理影響顯著。
③ 出版周期長(zhǎng)，適用于時(shí)效性不強(qiáng)的廣告。
由于各類雜志的讀者群體比較明確，因此汽車(chē)經(jīng)銷商可以有針對(duì)性地選擇合適的雜志發(fā)布營(yíng)銷廣告。
汽車(chē)行業(yè)雜志主要有《汽車(chē)之友》《車(chē)主之友》《轎車(chē)情報(bào)》《汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)》《中國(guó)汽車(chē)畫(huà)報(bào)》《汽車(chē)雜志》等。
六、戶外廣告營(yíng)銷策劃
一般把設(shè)置在戶外的廣告叫作戶外廣告。常見(jiàn)的戶外廣告有路邊廣告牌、高立柱廣告牌（俗稱高炮）、燈箱和霓虹燈廣告牌、LED看板等，現(xiàn)在甚至有升空氣球、飛艇等先進(jìn)的戶外廣告形式。
1. 公交車(chē)廣告營(yíng)銷
我國(guó)人口眾多，這決定了公共交通的絕對(duì)重要性和未來(lái)發(fā)達(dá)程度。同時(shí)，也給公交車(chē)廣告的發(fā)展提供了巨大的空間。
公交車(chē)廣告的發(fā)布形式主要有以下幾種。
（1）公交車(chē)車(chē)身廣告 當(dāng)人們說(shuō)起公交車(chē)廣告時(shí)，最先想到的就是公交車(chē)車(chē)身廣告，公交車(chē)車(chē)身廣告無(wú)疑是最受人們關(guān)注的廣告形式。因?yàn)楣卉?chē)車(chē)身廣告覆蓋在公交車(chē)車(chē)身兩側(cè)，且廣告面積大，有很強(qiáng)的流動(dòng)性，廣告效益?zhèn)鞑サ每於h(yuǎn)，以各種形式創(chuàng)意“聲名遠(yuǎn)噪”，備受廣告主的青睞。
公交車(chē)車(chē)身廣告的發(fā)布形式主要包括下圖所示的三種。
公交車(chē)車(chē)身廣告的發(fā)布形式
（2）公交車(chē)車(chē)載電視廣告 公交車(chē)車(chē)載電視廣告也具有比較強(qiáng)力的廣告?zhèn)鞑ネ緩剑梢栽诠宦吠局型ㄟ^(guò)音頻和視頻向乘客傳遞信息。因?yàn)樵诔塑?chē)過(guò)程中，廣告信息大，廣告表現(xiàn)形式豐富，公益性和盈利性廣告交替播放，更能達(dá)到廣告的傳播效果。
（3）公交車(chē)?yán)謴V告 當(dāng)廣告創(chuàng)意與人的上肢運(yùn)動(dòng)巧妙結(jié)合，引起日常生活情景共鳴的時(shí)候，會(huì)給人留下深刻的印象，增加產(chǎn)品或品牌的好感度。投放公交車(chē)?yán)謴V告的價(jià)格也比其他公交車(chē)廣告價(jià)格低。
（4）公交車(chē)座椅廣告 一是將廣告頁(yè)面放置于透明夾層里固定在椅背后面；二是直接將廣告文字印在座套上；三是用線拴著掉在椅背后面，處于傾斜狀態(tài)的小冊(cè)子。
（5）公交車(chē)內(nèi)掛板廣告 公交車(chē)內(nèi)掛板廣告，位置在座椅的上方，都是以圖文展現(xiàn)的廣告形式，一般與人眼睛大致平行，方便了廣告的展現(xiàn)，空閑的乘客可以很詳細(xì)地看完全部廣告，提供了廣告?zhèn)鞑サ臋C(jī)會(huì)。
（6）公交車(chē)語(yǔ)音報(bào)站廣告 公交車(chē)語(yǔ)音報(bào)站廣告幾乎是每個(gè)乘客都會(huì)接收到的廣告信息，可謂是公交車(chē)廣告轉(zhuǎn)化率最高的廣告形式了，可以迅速建立或維護(hù)品牌知名度，此種廣告形式多是大家都熟知的。
（7）公交車(chē)車(chē)門(mén)廣告 展示區(qū)域相對(duì)狹小，其需要拉伸的特殊性，使它可以被單獨(dú)應(yīng)用，對(duì)車(chē)外人群也有一定的曝光度。
2. 地鐵廣告營(yíng)銷隨著中國(guó)城市規(guī)模的快速擴(kuò)大，地鐵網(wǎng)絡(luò)得以迅速發(fā)展。地鐵媒體在受眾數(shù)量、受眾質(zhì)量以及媒體傳播環(huán)境等衡量媒體價(jià)值的重要指標(biāo)上得到有力提升，成為企業(yè)傳達(dá)信息的有效媒介渠道。
（1）地鐵廣告的特點(diǎn) 地鐵廣告的特點(diǎn)如下表所示。
（2）地鐵靜態(tài)廣告的主要發(fā)布位置 地鐵靜態(tài)廣告的主要發(fā)布位置如下表所示。
（3）地鐵視頻廣告 地鐵視頻廣告不僅包括各種靜態(tài)宣傳畫(huà)，也包括動(dòng)態(tài)視頻廣告。現(xiàn)在，地鐵的站臺(tái)與車(chē)廂內(nèi)全都裝有收視終端，編織成了一個(gè)龐大的播出網(wǎng)絡(luò)，乘客無(wú)論身處何處都可以輕易收視，擁有其他媒體無(wú)法比擬的廣告平臺(tái)。
3. 電梯廣告營(yíng)銷
電梯廣告是戶外廣告的一種類型，因其針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低，所以最適合于餐廳產(chǎn)品的宣傳推廣。它是鑲嵌在城市小區(qū)住宅樓、商務(wù)樓、商住樓等電梯內(nèi)特制鏡框里的印刷品廣告載體。
